Faut-il poser un ajustement de saisonnalité pour le Black Friday 2026 ?

Dans la très grande majorité des cas, non. L'étude Optmyzr publiée le 19 novembre 2025 montre, sur les éditions 2022, 2023 et 2024, que les comptes ajustés subissent une inflation du CPC deux fois plus forte (+32 à +37 % contre +16 à +17 %) et un ROAS en recul les trois années. Le Black Friday est un événement que le Smart Bidding anticipe à partir de votre historique : le lui annoncer revient à compter deux fois le même pic. Réservez l'outil aux promotions que Google ne peut pas deviner.

Quel pourcentage mettre si je décide quand même d'en poser un ?

Partez de vos données, pas d'un chiffre rond. La formule est : taux de conversion observé lors d'une promotion comparable, divisé par votre taux de référence, moins un. Un passage de 3,2 % à 4,6 % donne environ +44 %. La documentation de l'API Google Ads impose un modificateur compris entre 0.1 et 10.0. Et sans historique de promotion, sous-estimez : une erreur par excès se paie immédiatement en coût par clic, une erreur par défaut vous coûte seulement un peu de volume.

Le promotion mode remplace-t-il l'ajustement de saisonnalité ?

Non. PPC Land, qui a documenté l'annonce du 15 juin 2026, précise que les deux outils coexistent sur Search et Performance Max. Ils ne déclarent pas la même chose : l'ajustement annonce une variation du taux de conversion, le promotion mode relâche votre tolérance de ROAS et ajoute du budget quotidien sur une fenêtre de 3 à 14 jours qui se referme seule. Point de vigilance : Google ne documente pas comment les deux signaux se combinent lorsqu'ils sont actifs ensemble. Testez le promotion mode seul.

Faut-il poser un ajustement négatif après le Cyber Monday ?

Ce n'est pas nécessaire : l'ajustement expire à la date de fin que vous avez saisie et le système revient de lui-même à son modèle habituel. Ce qui mérite votre attention, c'est l'inertie des enchères dans les jours qui suivent, pendant que le taux de conversion est déjà retombé. La bonne pratique est de ne pas retoucher vos cibles pendant 7 à 10 jours après la fin de la période, puis de les faire bouger par paliers de 10 à 15 %.

Et si c'est mon premier Black Friday sur ce compte ?

C'est précisément le cas où l'ajustement se justifie. Sans aucun mois de novembre dans l'historique, l'algorithme n'a rien à anticiper et il découvrira le pic avec un ou deux jours de retard — soit la moitié de l'événement. Posez un ajustement modéré sur la fenêtre la plus courte possible, un à trois jours autour du 27 novembre, en vous appuyant sur le taux de conversion de votre meilleure opération commerciale passée, tous canaux confondus.

Ajustements saisonniers et Black Friday