Combien de personnes faut-il dans l'audience source ?

Meta accepte un minimum technique de 100 personnes d'un même pays, mais visez 1 000 à 5 000 profils pour un signal exploitable. En dessous de 500, l'algorithme extrapole à partir de trop peu de données et les performances deviennent erratiques. Si votre base clients est trop petite, commencez par une source plus large (leads, acheteurs des 180 derniers jours) puis affinez.

Une lookalike 1 % est-elle toujours meilleure qu'une 5 % ?

Non. La 1 % est plus proche de votre source, donc généralement plus performante au démarrage, mais elle sature vite : sur environ 380 000 personnes en France, un budget quotidien élevé épuise l'audience en quelques semaines. Quand la fréquence monte et que le CPL dérive, passer à 3 % puis 5 % redonne de l'espace à l'algorithme.

Peut-on créer une lookalike sans pixel Facebook ?

Oui. Vous pouvez importer une liste de clients (e-mails, téléphones) hachée dans le gestionnaire d'audiences, ou utiliser des sources d'engagement : personnes ayant interagi avec votre page, vos vidéos ou vos formulaires instantanés. Le pixel (ou mieux, la Conversions API) reste cependant la source la plus riche car il capte les conversions réelles de votre site.

Faut-il exclure ses clients existants de la lookalike ?

Oui dans la plupart des cas. Excluez la liste clients et les convertisseurs récents de vos campagnes d'acquisition : vous évitez de payer pour toucher des gens déjà acquis, et vous mesurez un vrai coût d'acquisition de nouveaux clients. Gardez en revanche les clients dans vos campagnes de réachat ou d'upsell.

Les lookalikes fonctionnent-elles encore depuis iOS 14 et le RGPD ?

Oui, mais leur matière première s'est appauvrie : moins de conversions remontées par le pixel signifie des sources plus petites et moins fraîches. Deux parades : brancher la Conversions API pour récupérer les conversions perdues côté navigateur, et privilégier les sources first-party (listes clients CRM) qui ne dépendent pas des cookies.

Audience lookalike Facebook : le guide 2026