LinkedIn Ads est-il vraiment plus cher que Google Ads ?

Au clic, oui : 5 à 8 € contre 1,50 à 4 € sur la plupart des requêtes B2B françaises. Au lead signé, pas nécessairement. Google capte une intention déclarée mais souvent déjà mise en concurrence ; LinkedIn permet d'atteindre une fonction et une taille d'entreprise précises avant que le besoin ne soit formulé. Le bon arbitrage se fait sur le coût par opportunité commerciale, pas sur le CPC.

Quel budget minimum pour tester sérieusement ?

1 500 € par mois pendant trois mois, soit environ 4 500 €. Cela représente 15 à 30 leads par mois, un volume suffisant pour comparer deux formats et deux ciblages. En dessous de 1 000 € mensuels, vous obtiendrez moins de dix leads par mois : aucune conclusion fiable n'est possible sur ces volumes.

Faut-il utiliser les Lead Gen Forms ou envoyer vers une landing page ?

Lead Gen Forms dans la quasi-totalité des cas : environ 6 % de conversion contre 1,5 à 2,5 % pour une page externe. Ajoutez une ou deux questions personnalisées pour filtrer. La landing page ne redevient pertinente que si votre parcours nécessite une démonstration produit, un configurateur ou un devis détaillé.

Quel format choisir pour démarrer ?

Document Ads si vous avez une étude, un guide ou un comparatif à proposer : c'est le CPL le plus bas, entre 45 et 70 €. Thought Leader Ads si votre dirigeant ou un expert de l'équipe publie déjà sur LinkedIn. Gardez les Single Image Ads pour le retargeting uniquement, elles coûtent environ deux fois plus cher au lead en acquisition froide.

Combien de temps avant d'obtenir des résultats exploitables ?

Comptez 4 à 6 semaines pour stabiliser le CPL et 90 jours pour juger du canal, cycle de vente B2B oblige. Un verdict rendu à trois semaines mesure votre coût par formulaire, pas votre coût d'acquisition client. C'est précisément pour cela qu'ouvrir le canal à la rentrée permet d'avoir des réponses avant la clôture de l'exercice.

LinkedIn Ads B2B 2026 : coût réel d'un lead